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      7月8-10日，玉柴馬石油潤滑油在南寧召開上半年銷售工作總結(jié)會議暨下半年工作動員會，總結(jié)上半年經(jīng)驗，部署下半年工作，為沖刺全年目標做好準備。會議通報：公司上半年完成全年銷售任務(wù)進度的45%，已完成上半年預定目標。
   

      會議對上半年銷售任務(wù)進度完成情況進行了全方位通報和分區(qū)域深入分析。公司上半年銷售回款完成較好，回款進度已超45%，其中西南、華中大區(qū)完成進度較好。上半年市場工作也推進順利，如合資公司VI發(fā)布、產(chǎn)品新包裝設(shè)計上市、新店招和廣告牌更換等，上半年各類促銷訂貨會也取得明顯效果，推動了公司品牌建設(shè)、助推了銷售量的增長。

      玉柴馬石油潤滑油公司總經(jīng)理李啟邦指出了上半年銷售工作的存在問題。他指出，公司銷售團隊有了明顯進步，但在對待具體工作時，部分銷售人員還需要端正工作態(tài)度，下半年對工作和客戶要投入更多精力和付出更多的心血。

      玉柴馬石油潤滑油公司董事長謝裕強對銷售團隊上半年工作總結(jié)了“三好、三少、三多”?！叭谩笔侵浮吧习肽赇N售工作完成較好、工作狀態(tài)較好、表達能力好”，這“三好”讓公司達成了上半年預定目標；“三少”和“三多”則主要指出了上半年存在的不足，如新經(jīng)銷商少、亮點少，庫存多、問題多等。對今后的工作目標，謝裕強結(jié)合“二次創(chuàng)業(yè)”提出了公司的“四個轉(zhuǎn)型”和“四個升級”。“四個轉(zhuǎn)型”是指“戰(zhàn)略、機制、思想、營銷模式”要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，“管理、產(chǎn)品、研發(fā)、品牌”要實現(xiàn)升級，只有實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”和“升級”，公司的“二次創(chuàng)業(yè)”才能真正落到實處，才能實現(xiàn)公司2018年百億元的銷售目標。

      本次會議還對銷售人員進行了業(yè)務(wù)技能培訓，以案例情景模仿的形式，進一步提升銷售人員的溝通、談判、處理問題的能力。

                                            （朱小潔/文圖）