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         10月5-8日，玉柴潤滑油公司召開第三季度銷售工作總結(jié)暨銷售人員培訓(xùn)。玉柴潤滑油公司通過與各區(qū)域駐外辦一一溝通策劃、集中培訓(xùn)等方式，總結(jié)前三季度經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃力道沖刺最后一季。


       此次銷售培訓(xùn)，采取課題培訓(xùn)、專家診斷的方式進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。課題培訓(xùn)，由公司根據(jù)市場情況提供幾個課題，各銷售區(qū)域自選其中一個課題，結(jié)合本區(qū)域經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)，形成課件進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。每個課題均派出代表性區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)，自選相同課題的區(qū)域補(bǔ)充討論等方式相結(jié)合；專家診斷，即選擇一個典型區(qū)域，由比較有經(jīng)驗(yàn)的駐外辦主任組成專家團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)行診斷、分析問題、提出建議和措施；培訓(xùn)中，各區(qū)域紛紛拿出自身的看家本領(lǐng)，傾囊相授，拋出問題引起大家的熱烈討論，也給其他區(qū)域的銷售工作提供了較好的經(jīng)驗(yàn)借鑒。




       會議還對訂單管理存在問題提出改進(jìn)要求，并就最后一季的銷售任務(wù)和工作計(jì)劃做了溝通和布署。


       玉柴潤滑油公司董事長謝裕強(qiáng)在總結(jié)會上，肯定了此次培訓(xùn)效果，表明了此次第三季度總結(jié)培訓(xùn)會的目的是進(jìn)行“導(dǎo)向性溝通、互動性學(xué)習(xí)”，實(shí)施效果良好。他指出前三季度銷售進(jìn)度除了受到市場大環(huán)境的影響外，公司還存在銷售渠道布局不夠合理等諸多問題，需要進(jìn)行“診斷識別、優(yōu)化調(diào)整、培育健壯”，雖然難度不小，但為了公司的持續(xù)健康發(fā)展，勢在必行。謝裕強(qiáng)還強(qiáng)調(diào)，最后一季一定要全體沖刺發(fā)力，力保今年目標(biāo)完成。


                                                                                                                   （朱小潔/文圖 ）